东莞市华雅金属制品有限公司

铝艺大门品牌厂家,如何引导经销商做好生意?（二）

二、自主学习,提升自身能力

“要做好铝艺大门生意,品牌厂家的扶持是一方面,自己也需努力,如果只是被动地接受品牌厂家提供的培训和学习安排,而自身不去学习,也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入品牌厂家已有3年的张先生表示,在品牌厂家扶持的基础上,自己也要不断学习,提升自身能力,这样才能保持头脑清醒,经营,管理好店面。

媒体采访中,据记者感言,品牌厂家会为经销商提供装修、广告、促销等一系列贴心扶持,后期还有各种培训,以加强经销商的经营管理能力。虽如此,但是张先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧,并关注行业发展动态,做到审时度势、随机应变。正是因为这种不断进取的精神,张先生的生意越发红火,店面销量不断增长,在创富的道路上越走越远。

三、了解所在区域的市场动态

所谓知己知彼百战百胜,经销商要想经营好门店,还需主动了解自己所在区域的市场动态,比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等,把这些都摸透了,才能“对症下药”。

虽然品牌厂家会派专业人员到各区域进行市场调研,然后根据不同的市场情况制定方案,但是*了解当地市场的莫过于当地经销商。当经销商深入了解当地市场动态之后,也可把这些真实的市场信息反馈给总部,为品牌厂家做市场规划提供有效依据。如此,不仅经销商自身受益,还有利于品牌厂家发展。

四、培养自己的专业团队

经销商要组建一支专业团队,团队人员不一定要多,但一定要精。对于铝艺大门店面来说,接单,测量,设计,生产,物流,安装,售后和推广等都需要专人负责,利用团队运作的效率会更高。并且,经销商组建团队之后,要制定一套制度来规范员工的行为,让员工们工作有据可依,以提高其专业能力,服务水平等。在提升团队业绩的同时,也提高团队成员之间的凝聚力,进而促进店面的长远发展。

有业内人士表示,铝艺大门经销商做好店面运营并非一蹴而就的事,而是一个系统,持久的工作,各经销商要有所觉悟,投入更多精力,才能做好铝艺大门生意,实现创富梦。